Ces dernières semaines, nous avons assisté à une réduction massive des prix des titres audiophiles. Ce qui est bien pour le client est un problème pour nous à plusieurs égards.
D'une part, nous enregistrons une baisse considérable de la valeur de notre stock, d'autre part, certains clients ont encore des commandes en cours qui ont été passées avec les anciens prix.
Nous essayons de résoudre ce problème individuellement.
La cause et le contexte sont complexes. Nous achetons en grande partie nos supports audiophiles par la voie officielle, via le distributeur allemand Sieveking Sound à Brême. Celui-ci a investi beaucoup de temps et d'argent pendant plus de 20 ans pour maintenir des prix stables. Nous avons notamment investi massivement dans le marketing et le service.
Malheureusement, le marché s'est effondré et les fabricants américains font pression sur le marché. Ils ne tiennent plus compte des canaux de distribution officiels. Les très grands distributeurs allemands, en particulier, ont commencé à importer directement des fabricants américains, ce qui ne devrait pas être possible. Ceux-ci ont alors commencé à faire baisser drastiquement les prix de vente initiaux, ce qui a contraint les distributeurs "normaux" utilisant les canaux de distribution officiels. Pour rester compétitifs, ils ont dû eux aussi adapter leurs prix de vente. Mais cela a eu pour conséquence qu'il ne restait plus de marge de vente à ces commerçants.
Une toute nouvelle politique de prix a donc été introduite comme mesure radicale pour stabiliser le marché. Cela a conduit aux réductions de prix mentionnées ci-dessus.
